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陕西点子王王启宾:经营文具店有哪些好的方法我开的文具店倒闭了文具利润大吗

发布时间:2022-03-05 20:46:50 人气:424 来源:王启宾

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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


最近在忙着给一个文具经销商做转型方案,3个月前,周晓芳通过网络认识了我,于是向我述说经营企业的痛点,周晓芳做了10年的文具批发生意,是真彩的代理商,但是企业一直属于缺钱的状态,原因很简单,她需要把钱打给上游供货商,而下游的代理商,采取的是铺货的方式,结款周期一般会拖到60天,这样一来,周晓芳永远属于缺钱状态。

基于这种情况,周晓芳找到我,问我有什么好的解决方法,经过和我的助理预约,来到我的公司,她说出了他的困惑,她最怕的是活动效果达不到,策划费怎么收,我告诉她:我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的,即:按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同,同时还派驻(1----5)位专家老师到她店里帮助她落地,她对这种保姆式的合作方式非常满意,经过我的调研,周晓芳的企业存在两大问题:

步,改变业务模型

文具分为两种,一种是学生用的,一种是办公用品。

周晓芳的业务主要集中在学生文具,但是回款周期需要60天,而办公用品的回款周期只需要25天。显而易见,做办公用品市场,资金压力更小。

所以, 步要改变周晓芳的文具业务模型。

主抓办公用品市场。

第二步,互联网+短视频+会员制平台

当互联网还不发达的时候,做渠道是更好 的选择,但是如今互联网已经非常发达,渠道模型已经不是更好 的选择了,这时候,我指导周晓芳做了三个升级。

1,,开通各大电商平台,将产品从过去的线下代理,做成直接面对C端顾客。

2, 开通各大内容带货平台,我们是 家入驻各大短视频平台的文具账号,然后通过短视频,来获取精准顾客。

3,建立自己的社交店商品平台,企业用户只需要每天交纳3000元的会员费,我们每个月会给你的企业送2次办公用品,这里面包含打印油墨、A4纸、笔记本等等。这个会员活动,吸引了大量的企业入驻,因为他们每年的采购成本至少在5000元以上,而在我们这里只需要3000元。

第三步,引流活动

争对C端顾客,我们推出了寒暑假优惠促销活动,现在只需要充值199元,我们就送你一个价值599元的大礼包,包含:(以下内容是方案的核心)

1,价值168元的卡通书包一个

2,价值35元的作业本6个。

3,价值30元的文具盒2个。

4,价值298元的电话手表一个。

5,价值68元的儿童心算教材一套

而且剩余的199元,还可以继续在我们文具平台继续消费。这样一来,相当于家长们花199元,免费拿了我们价值599元的大礼包。

很多人说,我们这样做没有利润,其实错了,初步核算下来,商家并没有亏,反而是吸引了大量的精准用户,为后续的消费创造了机会。

第四步,后端盈利模型

通过平台模式,我们去除了中间商,使得产品的价格可以压缩至原来的60%。这样一来,家长们都开始习惯手机上给孩子买文具了。

通过第三步,我们在3个月时间,一共吸引了6000多名个体会员,以及200多个企业会员。

初步核算下来,在通过我的商业模型升级之后,从过去的每年利润不足50万,到



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